O uso de histórias de casos em marketing inbound para empresas B2B


Para vender algo a uma empresa, você precisa essencialmente de duas coisas: um bom produto e uma excelente reputação.

As duas coisas estão intimamente relacionadas, pois uma permite a existência do outro e vice-versa. No que diz respeito ao produto, tudo está nas mãos do fabricante: desde a escolha do fornecedor até a criação do estoque, a qualidade do produto é fundamental para ganhar uma boa reputação dentro de seu setor.

Mas se, no que diz respeito à qualidade do produto, a responsabilidade recai unicamente no fornecedor, para garantir que a marca goza de boa reputação, não pode confiar apenas em recursos internos ou colaboradores: as opiniões de qualquer um que seja afiliado por algum motivo à empresa vendedor não será confiável aos olhos de um cliente potencial, uma vez que este último acreditará que há interesse pessoal em corromper essas avaliações.

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